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我们都是追梦人:创业新农人 不负青春不负村

来源:评论: 点击:2019-05-03 20:02:39

 
 
 
 

    她拥有硕士学位,却因为严重车祸几乎毁容,然而,她并没有像命运低头,她以自己的努力在网上打拼出一片天地,建立了电商平台推广家乡的农副产品,带着村民一起网上致富。今天的创新2019—我们都是追梦人”系列报道,一起来走近破茧成蝶后的网上淘金者—端木云。

    到村民家里收菜,这是端木云现在每天最重要的工作,走村串户到村民家中收菜,然后再通过电商平台将这些农家菜发往全国各地。让人不解的是,这个名牌大学毕业的研究生,为何会整天和农户、农家菜打交道?

 
 
 
 

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    端木云的故事,还要从她在西安上大学那会儿说起。1998年,端木云考取了陕西科技大学化学工程系。1999年,读大学的她在学生会组织的活动中,遭遇了车祸,面部缝合了72针,原本清秀的面孔上留下了一条长达15厘米的伤疤。

    常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“每天我同学她们陪着我去商场哪里人多就往哪儿去,大概前前后后有两个月的时间,后来慢慢的就能把自己心态调整过来了。其实我觉得有时候这种事情你自己能够接受它,你就不会去那么在乎别人的看法,就好像别人身上穿了一件衣服,只不过我身上多了一个疤。”

    而当初,这道青春时的伤疤,深刻影响了端木云今后的人生道路选择。

    常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“我觉得通过这个车祸之后,我自己的心理变得强大了,而且很多东西我会往开了想,后来慢慢的我做创业就是有一定的心理基础,那场车祸以后知道了,自己应该要什么,重要的是自己应该要什么自己怎么样才能够做到自己要的东西,这点很重要。”

 
 
 
 

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    记者:“所以说这个车祸也是对你以后自己的人生轨迹有了影响。”

    常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“对,有很大的影响,因为有了车祸本科毕业的时候,我脸上还没恢复完,不太好找工作,然后就考研,然后就考到了东南大学,考了东南大学之后,毕业了之后,当时也想自己能继续做手术。研究生毕业之后就跑到上海,然后就过去做手术,做手术要钱,所以就想做淘宝做兼职。后来又要做手术,又要做淘宝,没有时间找工作,后来就变成了专职的淘宝店主。那个时候是借的同学的一台电脑,跟一个同学借了一台主机,跟另外一个同学借了一个显示器。”

    一台借来的电脑,端木云正式开始了她的创业之路,2006年,端木云在淘宝网开了家网店主营休闲食品,几个月过去,店铺点击量攀升,网店规模不断扩大,经营品种达到600多种,日发快件200余件,店铺升至金冠等级。

    在大城市里摸爬滚打的这几年,端木云用网店赚来的钱一边补贴家用,一边做面部修复手术,网店的生意也越来越好,可这时她却突然决定回到家乡。

    2011年,为了照顾家庭和父母,端木云回到家乡朱林镇,继续经营自己的网店。

    常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“你一个研究生回到农村觉得可惜吗?可惜是吧?是可惜的,当时我记得有一个同学现在已经是一家企业的董事了,他从广州来看我,他也觉得蛮可惜的,他说你好歹也是一个名牌大学的学生,而且算得上是高材生了,做这个事情太可惜了。后来那个时候也想的是有点可惜,但是你怎么办呢?你想做这个事情到最后特别想把自己的这个生意做好,到了那个时候就完全靠做淘宝为生的时候,就觉得这是自己的事业了,就不再仅仅是为了一个钱。”

 
 
 
 

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    随着电商平台的迅速发展,网络购物的兴起,面对激烈的市场竞争,端木云的网店也面临着转型升级,她也在思考:该卖什么样的东西,以什么方式来售卖才能牢牢的占据市场份额?

    常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“后来我不是回到农村了吗?就是发货出去客人老是要赠品。然后正好我把我爸种了一些菜,我就把它放在里面。后来就发现还蛮受欢迎的,客户买了之后还有复购率,人家还要买这种菜,所以后来才想着这个东西确实也蛮受欢迎的。所以我后来自己也在想,而且我现在又在村委会,我觉得更应该是把农村的东西往外做,应该找到自己的特点,跟别人没有的优势去做。”

    2016年,村里辟出5间店面房,要做农村电子商务基地“金斗云”,想把村上的农副产品逐步推到网上售卖。

    端木云的家乡朱林镇是传统的农业大镇,有无节水芹、有机软米、青虾、长毛绒螯蟹等一些传统农副产品。“金斗云生态农产品”淘宝店上线后,端木云起初的想法是“什么有名,我们就卖什么”。

    常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“金坛就是螃蟹和绿茶有名,当时就想买螃蟹,然后发现经过那一季螃蟹买下来没赚钱。原因就是一个我们不懂,所以我觉得习主席讲的那个要懂农村爱农村,真的是要这样子,首先一个你一定要懂农村,就是因为我们不懂螃蟹。不知道什么螃蟹是好的,什么是不好的,别人给我什么螃蟹,我们就只能卖什么螃蟹,而且我们也不知道外面的行情。”  

    怎样才能懂农村?从未下过地,种过菜的端木云想,那就自己动手去种吧,既节约了成本,也能更了解自己要卖的产品。

    常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“我们4个年轻人雄心壮志的觉得香薯很好卖,在网上卖疯了,而且经常很多店里面也做团购,我们就想我们有地,我们去种,那个时候是6、7月份,我们没有用农药,都是自己手拉的手除草。结果我们的山芋长得特别大,我们最大的山芋这么大,就完全不是小香薯,就是大香薯了,然后口感也完全不一样。当时小香薯呢,可以卖到5块钱一斤,贵的话还更贵,我们呢只能卖两块。但是我们的山芋长是长歪了,但是我们山芋藤长得很好,然后我们就开始卖山芋藤,后来发现山芋藤卖的比山芋好。然后我们就想 哦 原来还可以这样做。”

 
 
 
 

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    多次的失败并没有让端木云退缩,她从失败中吸取经验,再不断尝试,从“什么有名卖什么”,到“自己种什么卖什么”,现在端木云要做的是“村民有什么,我们卖什么”,在摸索中前进的端木云也更加明确了农村电商之路未来的发展方向。

    常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“所以我们现在就是想做专门做农家菜老也不做大棚的,也不做什么反季节菜,就做时令菜。就是想把我们朱林朱林村作为一个大的农场一样,我们的这些农民就是我们的员工,就是我们的农场里面的一个个小组一样,他们做什么我们就给他们卖什么,以这种订单式的方式,我们接到订单再去老百姓家里面去定点的收购,就以这样的方式来做。”

    除了去村民家中收菜,端木云还会发动同事和家里人一起去山区采菜。

    这是今天的一个订单,是两斤枸杞头,还有别的菜。

    记者:“我们为什么每次都要选择这片地方来采菜?”常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“因为这片地方他不在集镇范围内,这边是山区,环境也比较好,而且你看这片是没有污染,没有工厂空气也比较好。”

    从回乡到现在,她帮助了30多名返乡青年从事电子商务创业,为200多人提供了电子商务培训,现在朱林镇朱林村网店经营户达到60多家,其中涉农的有20多家。

    常州迅达电子商务有限公司总经理 端木云:“就像我们的书记跟我们讲的,我们的职能不能局限于一个经济利益,更多的应该是着眼于社会效益。”

    追梦者说:从青春起步,向梦想进发,创业的道路一直都在,只要去奋斗!道阻且长,未来可期。

 
 
 
 

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