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论恒大地产以退为进的A+营销案

来源:未知评论: 点击:2016-04-12 13:50:05

????近日,恒大地产提出了“无理由退房”的口号,承诺全国所有楼盘的住宅都实行无理由退房,让人猛然觉得,过了几十年傲娇的生活,房子终于承认自己是商品了,戴上了“无理由退货”的帽子,而购房者也终于翻身成为了“上帝”,不顺眼分分钟就退!

????历史总是滚滚向前,然而,历史也是不断重演。

????纵然消费者是上帝,七天无理由退货是令牌,想要过“无理由退”这道龙门,也是要掉三层皮。以衣服的退货为例,大部分商场是以“退货只能换货不能退钱”为借口,而某宝则需要以来去运费自理做交换。

????普通商品的“无理由退”之路也是充满了坎坷,而对动辄上百万元的住宅而言,恒大说,退房,可以!怎么退?这……

????首先,恒大提出的无理由退房的时间是“自签合同之日到办理入住手续前”,恒大的住宅产品均以精装修著称,还未试住,何来体验好坏来决定是否退房?

????其次,按揭贷款的购房者,如果想要退房,贷款如何处理,银行如何认定?

????还有,退房的前提条件是“履行《楼宇认购书》和《商品房买卖合同》的义务”,以及“无任何违约行为”,这是两个模棱两可的条件。

????最后,退款流程以及到账时间都未做具体明确,成本无法估量。

????恒大提出无理由退房的初衷是想“践行恒大民生地产的经营理念,体现恒大诚信和恒大住宅品质”,但深层次原因,恐是恒大需要为2015年的销售目标找一个突破口,虽然开年利好政策不断,但是开发商都基本上避开涨价迎风“跑量”,销售压力可见一斑。据了解,2015年恒大有205个项目实现完全或者部分竣工,建筑面积合计2063万方,销售目标是1500亿元,且大部分分布在三四线城市。

????一季度,恒大销售金额达到了305.4亿元,有一个不错的开头,如何加大马力,破云而出?恒大的营销部门估计已经想破了脑袋。

????提出无理由退房,给了购房者一颗不怕降价贬值的定心丸。然后,回过头来一想,当所有的购房者都认定恒大不会降价而去购买其房子的时候,恒大又有什么必要用降价自贬利润去吸引购房者?这是一个无限可持续循环的圈,恒大是最大受益者。

????然而,这却是一个“狗狗咬自己尾巴追着玩”的故事,自己玩的很快乐,但是很累,别人也看的快乐,但却笑你傻。

????举一个荒唐的例子,当周边同等质量的楼盘卖5000元/平方米,而恒大首开、加推、再推都是10000元/平方米甚至再高,购房者是买还是不买?恒大可以承诺不降价,然而市场经济下开发商并不是只有恒大一家,房子的二次交易市场是残酷的,它交易的可是性价比。

????这句话购房者不爱听,但是我还是要说:涨不涨价,降不降价,还是让市场说了算吧!人为地硬性地把价格定死,最终还是掩耳盗铃,解决不了问题,这毕竟是一个市场经济环境。

????所以,这次恒大的无理由退房,充其量是个事件营销,但能够获得一个A+的成绩,因为他毕竟打开了一种“可能”,即房子也是商品,购房者也享有消费者的权利。至于真正的无理由退房的落地,还是有很长的一段路要走,这次,购房者大不必太当回事儿。(本文作者系新华房产记者 苏萍)

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